Inca un beneficiar al crizei – clientul

Fie prin oferirea de locuri de parcare sau de abonamente la cel mai apropiat coafor, fie chiar prin scaderea preturilor, dezvoltatorii de proiecte imobiliare au devenit tot mai flexibili in vanzari. Nu-si permit sa tina prea mult nevalorificate proprietatile imobiliare, asa ca dau “tot ce e mai bun”. Beneficiarul: clientul. Aceasta, numai daca i-au mai ramas ceva bani la ciorap.

IBC Focus, companie care se ocupa de studiul pietei in constructii si imobiliare, arata in cifre cum dezvoltatorii sunt, acum, mai flexibili in relatia cu clientii, in vederea cresterii volumului de vanzari. Astfel, daca 54% din jucatorii din imobiliare au devenit mai flexibili cu clientii, 34% din respondenti s-au orientat catre alte piete, 33% au scazut preturile, 24% si-au diversificat portofoliul de produse, iar 20% si-au pregatit/motivat suplimentar oamenii de vanzari.

Una dintre problemele-cauza ale acestei situatii favorabile pentru client este dorinta proprietarilor de imobiliare de a-si recupera investitia plasata pe piata. O alta problema buna de luat in calcul este lipsa lichiditatilor de pe piata de imobile, care a dat nastere la o “sete” dupa bani acumulati “cu orice pret”.

Unii agenti de vanzari din imobiliare fac cursuri in plus de perfectionare pentru a fi cat mai eficienti in activitatea lor de “cotrobaire” dupa clienti. In schimb, 34% de companii de constructii si agentii imobiliare au decis sa-i concedieze pe angajatii care nu si-au indeplinit un target minim de vanzari, in vreme ce 20% au decis sa mareasca bonusurile si comisioanele la vanzari pentru a-si motiva angajatii. Deci, alt beneficiu adus de criza.

IBC conchide cu o concluzie din amintirile 2009: “Din 105.000 de firme falimentare in perioada ianuarie-august 2009, 25% apartineau sectorului de constructii, respectiv imobiliare. Cererea de insolventa pare in prezent cea mai buna metoda de constrangere a debitorilor sa-si plateasca restantele. Chiar si unele firme mari din imobiliare au fost amenintate cu insolventa, pentru achitarea unor datorii infime”.

Articol preluat de pe Arhinews – Stiri din constructii